教育机构招生裂变模式 教育机构招生裂变模式分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构招生裂变模式的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构招生裂变模式的解答，让我们一起看看吧。

新开教育培训机构如何招生，有什么技巧吗？

教育培训行业的迅速崛起促使培训机构数量增加，市场竞争相当激烈，中小型培训机构面临招生和留存的难题。就招生而言，目前获客成本甚至已经占运营成本的30%，如何降低获客成本成为教育培训机构取得成功的关键。

微信小程序给培训机构的线上扩张提供了巨大的变革机遇和发展空间，在竞争激烈线上推广烧钱线下推广耗费人力物力和低效推广效果对比下，教育和小程序的结合提供了很大的想象空间，教育小程序如何帮助教育培训机构进行线上教育呢？招生和留存问题怎么解决？

与开发APP相比，微信教育小程序平台的优势在于，学员不用下载App不占空间，操作路径短，开发周期短，APP开发周期一般在3-5个月，除此之外，微信教育小程序名字具备唯一性，线下服务覆盖方圆5公里，可提高机构在本地的影响力。

小程序坐拥微信近10亿的活跃用户，加上公众号、小程序码、微信群转发等多种私域传播途径，非常容易就获取到直接的用户，跟地推等传统获客方式相比，其营销获客的边际成本摊得比较薄，低成本高转换的获客，而且在微信闭环生态中能更有效的进行营销，提高留存率。

下面以得有店小程序在招生和留存的方法为例：

1. 使用砍价、秒杀、0元试学、拼团优惠等等活动，提高教育小程序的曝光量，进而获取的更多的流量，增加课程转化人数。

2. 设置体验课，通过低价课或者体验课的形式了解课程的价值和预期的效果，用实际的看得见的效果去打动他们，从而提高课程的转化率。

3. 设置积分奖励、分享好友得红包之类的活动提高会员的留存率和以老带新的裂变。

4. 朋友圈营销，教育小程序平台在微信生态做留存应该将公众号、社群等结合起来。

5. 利用分销功能，以分佣的形式产生有效的老带新裂变。

总结了几个教育培训行业常用的微信社交裂变玩法。

分为纯粹引流类（鱼塘养鱼）、团购变现类（裂变拉新+变现）、1元解锁课程类（变现+裂变拉新）、小程序拼团裂变+微信群分销裂变。

虽然这几个玩法已经很常见了，但还是屡见不爽，在各种知识付费活动上能看到。

今年下半年线上教育也会比往常更火热，厮杀更激烈。

教育培训机构开通团购如何获客？

具体有如下几步：

01 搭线在线平台，获取在线拼团技术支持

对于不拥有在线平台或在线平台营销功能缺失的教培机构而言，要实现拼团招生裂变，必须搭建好一个具备营销拼团功能的在线平台才可正常开展拼团工作。

对于开发实力有限的中小教培机构而言，与其自己招人或直接高额买断技术平台，还不如求助第三方在线教育营销平台实现线上店铺的打造，在轻松解决技术难题的同时，把更多的精力放到教育内容的打磨、拼团教培营销方案的设计上来。而在线教育SaaS平台永知便可以给予教培机构在线教育、营销方案设计的双重技术支持。

02 设计拼团方案，收益计算与裂变海报

有了技术方面的支持，可以开始对拼团方案进行具体设计，衡量拼团优惠的力度与具体收益，设计合理拼团定价方案，同时敲定传播方案与文案海报设计。具备设计能力的教培机构可以自行设计海报，而对于设计能力缺乏的教培机构，可以借助永知平台提供的默认裂变海报样式，也可求助于第三方简易设计工具，如创客贴。

对于裂变文案的设计，常见的爆款思路在于突出对于学员的价值，这个价值主要分为经济与内容上的两重价值，如果想更多突出经济上的价值，则在文案上更加突出数字与优惠力度，而对于内容价值方面的强调，则更关注学员的学习困境和学习后的转变，更多的数字植入与文字搭配会对受众的视觉产生更有力的抓取。

03 持续曝光，多渠道发送拼团信息

设计玩拼团营销价格方案与裂变海报后，需要通过多种渠道分发出去，这些一级渠道是一场裂变营销活动的一级引爆点，正常的引爆渠道有：公众号、各类新媒体平台（抖音、知乎、微博等）、机构教师朋友圈、老生朋友圈、家长朋友圈等，把握并部署好各渠道的拼团信息曝光，实现每一级的引爆点能进行转发并加入到拼团活动中来。

04 老新持续沟通，保持长效联系

到此，以上就是小编对于教育机构招生裂变模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构招生裂变模式的2点解答对大家有用。