教育机构竞争策略 教育机构竞争策略分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构竞争策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍教育机构竞争策略的解答，让我们一起看看吧。

培训班，粉笔，中公，华图，哪个比较好？

中公比较好。

中公，华图侧重于面授课，而粉笔则侧重与网络授课。中公较华图早出一点，价格上比华图有优势，粉笔的老板是中公出去的，虽然网课 比面授课要便宜，可是面授课能根据个人情况量身定制学习，更容易上岸。

　中公教育作为国内研究和辅导实力最强、最受欢迎的公务员及公职类考试辅导机构，拥有顶级的师资阵容和完整的自主研发实力，教授高效辅导课程，出版全系列深度理论化、系统化辅导教材的专业机构。以李永新、张永生、李琳、于天笑、刘彦、邓湘树等为核心的300余名职业化研发成员，精心研究，深入开发、全面革新、紧跟最新考试变化，全力锻造出了优秀的中央及全国各省市公务员招考的全系列深度辅导教材和深度辅导课程。成立至今，中公教育已面向全国培训学员50余万人次，出版发行了包括公务员考试、事业单位考试、军转干考试、村官考试、招警考试等公职类考试辅导书籍400余类，拥有读者500余万人。

　　中公教育以考生为根本，以创新为动力，以卓越为目标，始终致力于为考生通过各类公职考试提供最可靠的后盾。凭借专业深入的研发、精良有效的教学、诚信规范的服务，将带领学员在千军万马争过独木桥的激烈竞争中战胜对手、抢占先发优势、夺取最终成功！

教育培训行业，未来发展趋势如何？

VR技术许多地方如果突破，比如VR眼镜戴时间长的昏旋问题 皮肤问题，AI问题，和5G技术大面积应用，人工智能普及，线下培训机构就太难熬了，除非机构个性化，独特话，可以残喘，建议可以看个电影(头号玩家），估计5到10年，现在中国的发展太快了！

首先，从宏观上来讲。有两个行业不会被经济波动、社会因素的影响。一个是医疗，一个就是教育。随着人们经济条件越来越好，眼界意识提高。越来越重视教育以及健康两个方面。

医疗暂且不说。我们只谈教育。就目前而言，教育培训行业正式迅猛发展期（今年疫情特殊情况）。家长越来越重视对于孩子教育投资，以及对自己工作能力的培训。

当下来看，基本上所有的家长都会给孩子报班。这已经成为一个普遍现象。如果不付费学习，才显得不正常。

综上，教育培训行业，未来发展趋势会很好，

2020年教育行业在我国家庭开销中占据了较大的比例且具有上升的趋势。在央视的调查数据显示，经济越发达的地区，家长的焦虑情绪越严重，在一线城市的集中度达到了39.51%，东部地区的焦虑程度在37.88%。家长的教育除了自身对子女的期盼之外，有很大一部分的原因是因为教培机构通过营销的手段煽动了家长的焦虑情绪。

教培行业主要上市公司：目前国内教育培训行业的上市公司主要有新东方(EDU.N)、好未来(学而思母公司，TAL.N)、高途(GAOTU)、精锐教育(ONE.N)及思考乐(01769.HK)等。

本文核心数据：国人2020年花费排行,2021消费者消费意愿方向,2020年教育焦虑城市分布,202年教育焦虑区域分布,教培机构营销费用增长和同比增长率

1、教育花销比重较大

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”是非常多中国家庭的教育理念，有孩子的家庭来讲，孩子的教育支出占比绝对少不了。也因此在央视发布的《中国经济生活大调查》报告中显示，教育培训已经成为了我国2020年消费排行榜的第一，占比重达到了32.44%之多。该调查显示，排名第二和第三的分别是住房和保健养生，振臂分别为31.53%和26.11%。

同时根据央视财经节目中心推出的一份《中国美好生活大调查》显示，在统计人数内有31.3%的家长想要在2021年对“教育培训“方面增加消费，在总消费选项中排在第三。

2、经济越发达，家庭教育的焦虑越突出

依然是根据《中国美好生活大调查》数据，从城市来看，我国一线城市的家长更为子女教育而感到发愁，二三线城市则差距不大。

从区域来看，我国东部地区的家庭更为“子女教育”感到焦虑，所占比例为37.88%。中部和西部地区相差不大，分别为35.45%和35.42%。

有上述的数据可以看出，子女的教育问题已经不仅仅是个例，目前已经发展成为了全国父母们所普遍焦虑的存在，而且经济越发达的地区或城市，这种家庭教育焦虑越严重。

根据最新的双减政策通知，国家今天出台政策 对达标的机构不会实行“一刀切” 但是不是说可以进行学科类辅今后工作提醒：

根据现在的综合情况，各校区在8月期间，需要尽快整理如下事务：

1，弃用所有第三方软件，处理所有数据，整理财务数据----迎接未来可能出现的税务检查。

2, 整理所有的学员剩余课时

3, 管理层核心要开始认真思考【教管一体化】体系对于本校区的改革和落地事宜。

4, 适当裁员，保留种子。

5, 对于9月开学后通过引入【书法产品】如何进行【招生/教学】的相关问题的讨论。

教育机构目前存在的问题有哪些呢？

语文量感觉略多，不需要那么多背诵吧？不如用来学科学，未来站在巅峰必然是科学和智能化，语言以后分科专精不行？文科理解感悟观察力提升就够了，背诵要点就够了，课文都几乎背下来有些占用偏多。

数学还好吧，罗辑思维需要加强。

英语可学可不学，因为科技能力提升，自动化翻译必定完善，不如也放到专业科目，爱好者专精。

加大科学智能普及教育，老师的素质培育力。

（个人看法，不足为凭）

1.各种教育机构太多，培训课程太多，但是对于机构和教师的资质缺乏认证。什么是好的教育机构？是否通过了某项认证，就可以获得家长的无脑信任？什么是好的培训老师？是否也要通过一项认证，从专业素质和师德师风等方面进行考核，通过之后就可以得到更多的工作机会，更多的薪酬待遇？

2.培训费用太高，性价比太低。许多家长对学生的投入几乎占据了家庭收入的一半以上。但是学生得到的是什么？很多低质低效的课程，许多培训机构走马灯地更换老师，或者大量实习人员上岗，家长的付出与学生的收获不成正比。

一个真实的案例，一家主要培训中小学课程的机构，一个家长带着孩子来报名，说道，老师上课在讲到一个知识点的时候问有多少人在辅导班学过，近三分之二的学生表示学过，然后老师就说，既然大部分人都会了，那咱们就不讲了……

教育机构、辅导班固然能帮助提高孩子的学习成绩，各种机构也是抓住了家长们不想让孩子输在起跑线上的心理，遍地开花，甚至泛滥。当班上三分之二的学生都在上辅导班时，剩余三分之一的学生都不得不上了。导致市场混乱，亟待整顿。

中国天使投资人学院隶属于北京天使财商咨询服务有限公司，该公司董事长为安晓宇，同时也是中国天使投资人学院董事会主席。网络检索结果有“空壳公司”、“传销组织”的相关字眼。一个投资人对这家公司略有耳闻，“这不是家骗子公司吗？”

梳理相关报道，中国天使投资人学院的问题集中于三个方面：

首先是创始人背景与天使投资隔行隔山。根据天眼查页面的介绍，董事长安晓宇最初是在浦发银行信用卡中心工作，曾连续获得12个销售冠军，后离开浦发银行，先后在11家金融贷款公司任职联合创始人，并于2014年创业，目前名下多达44家公司。介绍中的“四年的时间里精读1900本金融、商业书籍”格外显眼。

而CEO谭欣，最初只是一名化妆品推销员，2013年曾在一家小贷公司做过销售，这也是她之前唯一能与金融有关的工作经历。后在2014年进入安晓宇名下的中融国金（北京）信息科技有限公司，短短两年多的时间内升为公司高管，如今是5家公司的实际控制人，但中融国金目前已被注销。

其次是虚假营销蹭完阿里蹭真格。安晓宇名下公司的名称大多包含“阿里”或者“真格”字眼，但却与阿里巴巴集团、真格基金并无任何实质联系，有着碰瓷大公司的嫌疑。对此，天使财商解释为

“全国工商局数据库中含‘阿里’公司名字不下数千家，含有‘真格’公司名称也不下数百家，这类公司名称或有不审慎之处，但无恶意欺骗借机敛财之实。”

不过，在去年3月和7月学院举办的“中国天使投资人年会”和“世界天使投资人大会”上，阿里互联网金融、阿里金融控股、真格金融服务、阿里创业投资等悉数出现在主办方名单，许多人冲着这“豪华”主办方和“豪华”嘉宾阵容支付了高额门票（3900元-39800元不等），结果发现一个大佬都没出现。

第三是收了高额学费，课没上完。该学院的盈利模式主要分为两方面，一方面是传统的售课模式，另一方面则是合伙人计划。根据资料显示，该学院的课程共分为两类，一种学制6个月，每月集中授课2天，学费7.7万元；另一种学制2年，每两个月集中授课2天，学费26.8万元。但该学院实际开课时间为去年5月到10月，也就是说并没有学员完整的上完全部课程。

至于合伙人计划，即号召学员投资成为地区代理，在地方建立分校扩大招生规模，收取培训费。但至今也未见一所分校建成，学员投资学院获得的股权也被转到安晓宇的其他公司，更不要谈所谓的收益了。

这所国内首家天使投资人学院，身上的疑点与迷雾越来越多。

1.师资不稳定

2.场地较大，房租成本较高

3.唯利是图，价值观不正确

4.规模扩张过快，管理风险不可控

有想看的我可以展开来讲，和对应的解决方案！

欢迎关注我的头条号！

先说国办学校，特别是农村中小学，师资力量缺乏，教师工作量大，前来支教的为应附而工作，新入编的教师没人愿去农村，造成师资短缺，学生流动。再说私立，教师难招，学生生活尚可，但教学质量无法保证，教学设备太差，多数原因是缺资金，无法购。再说也没有懂教育的领导，根本办不了私立学校。

筹备开一家教育培训机构，需要注意什么？

很高兴看到你的问题！

首先，目前一些教育类的经营类目工商局是有后置审批的。简单来说，就是你公司设立完，领取营业执照后，还要去教育局申请经营许可证才能开始营业。

营业前需要思考几个注意点:

1.你的定位目标和方向

2.经营过程中可能的风险

3.财务和税务要重点把控好

1.定位项目，想做的方向和客户定制

2.项目选址是社区店还是商场店模式

3.选择加盟还是自创品牌，建议自有品牌加盟课程体系

4.团队组建，是否有自己的核心团队

5.前期的市场调查和运营方案

筹备一家教育培训机构需要注意。一是前期要考察好，项目（文化类，艺术类，奥数、英语等等），周边市场怎么样；二是要有非常好的师资资源，不然一旦学习效果不好，就会散场，这个是关键，也是持续办好办下去的核心；三是要找一个合适场地，办理相关证件，消防尽量达标，减少以后不必要的麻烦；四是开业前期要制定好宣传计划，怎么样吸引很多人来体验报名，开门很重要。

注意以下几点:

1 申请资质

2 选址问题，这点很重要，最好学校周边

3 市场定位，小学生，中学生?奥赛? 还是一对一? 全科? 还是单科? 学而思是靠数学发家的

4 师资问题，这年头，没有几个985院校的老师，不好干

5 生源问题，怎样招生，宣传，都得考虑。很多都是学校周边发传单，打电话等

6要有特色，现在培训机构鱼目混杂，要有自己的特点

教育辅导机构如何进行选址？

依据项目不一样，对地址要求也不一样。比如亲子早教少儿英语培训类的一般都集中在商场，大中型社区。课后辅导幼儿托班都集中化在中小学校幼稚园周边。开店选址十分关键，必须搞好充足的市场调研，调研附近的社区、院校、商业服务、交通出行。

如今国家新政策明确规定不允许在3层之上楼房办学，办学总面积不可低于300平米，消防安全务必合格。仅有那样中后期才有申请办理办学许可证书的资质。开店选址也决定经营成本，假如选在一个人气值非常好的商场，进驻费和租金毫无疑问都不容易太低，相对性中后期宣传起來会更非常容易，由于商场自身内置客流量，来资询的人也会多，知名品牌快速传播会迅速。假如设在小社区附近或是人气值很一般的商业服务体，租金会相对性划算，可是中后期的销售市场宣传会十分费劲，很有可能必须花附加的花费去做销售市场宣传。

此外别去想象新闻报道里报导的培训教育市场占有率有多少万亿元，即使一桌满汉全席，你也就只有一个胃。针对做线下推广组织的你，关键招生数都来自附近3—5公里。

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谢谢邀请！

辅导机构的选址很重要。首先，学生和家长要考虑就近原则。就近，指的是离家近或者离就读的学校近。在上学期间，学生大多考虑的是离就读的学校近，在两个长假中，一般想离家近，所以辅导机构一般还是选在距学校较近的位置比较理想。其次，因为这是学习场所，附近尽量避开声音较嘈杂的地方。

酒香不怕巷子深，一个好的辅导机构，最关键的还是师资和管理，只有师资力量雄厚，管理有序，得到家长和学生的认可，树好口碑，才是王道！

1. 社区周边

社区特别是大型社区属于居民集中地区，目标客户的流量大，而且教育资源相对距离较近，租金弹性大，运营成本相对低一些。通过客源的交叉，还能够有效降低招生难度。是中小型和学科类机构首选的开业地点。

2. 学校附近

学校区域，自然客流量相当可观，通过学生家长之间的口碑营销还很容易形成批量招生的局面。由于距离学校较近，学生方便就近上课，因此是托管类和课后辅导类机构优先选择的开店区域。

3. 商圈内

商业机构通常交通便利，周末客流量较大，是商务人士、高端人群的主要活动区域，这一区域招生的成单金额相对较高。是语言类机构、高端少儿培训和艺术培训类机构的上佳之选。

出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼。

区域环境综合评估

选址首先要有区域观念，周边物业的建成年数、户数、房价、入住率这几点要综合考虑。

（1）附近小区的建成年数在五年左右，那么目标客群中幼儿比例会相对较高，较为适宜开办幼教类项目，如果建成年数较长则适合开设学科辅导类机构。

到此，以上就是小编对于教育机构竞争策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构竞争策略的5点解答对大家有用。